|
|
|
 |
|
РЕКЛАМНО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ
|
 |
|
 |
Лазерные граверы для малого бизнеса |
 |
|
Обзор Российского рынка (2002 год)
Исторически сложилось так, что первые лазеры практически одновременно появились в США и России, благодаря мощным фундаментальным исследованиям, в начале 70-х появились первые промышленные лазерные машины. Но, несмотря на постоянное соперничество в данной области уже в начале 80-х проявилось отставание России. В нашей стране разработки лазеров вели несколько институтов, и зачастую техническое задание на разработку лазерного технологического комплекса, давалось нескольким институтам. Например, лазерный источник разрабатывается в одном месте, а координатный стол проектирует другая контора. Конечно, была и организация, контролирующая деятельность всех структур, но, к сожалению, результаты такой организации труда не впечатляли. Примеров здесь очень много, мы до сих пор гордимся такими лазерными источниками как серия Квант, но у нас небыло хороших механических комплексов к этой серии. На данный момент у нас есть современные и конкурентоспособные лазерные комплексы. Это например БетаМАРК-2000, установка для гравировки на базе твердотельного лазера фирмы ЦЛТ. Это мощные лазерные комплексы для резки свыше 300Вт на базе газовых лазеров, которые по стоимости дешевле западных аналогов, но, такие лазеры не работают с растровой графикой, и сам координатный стол гораздо хуже, чем те же западные образцы. В отличие от России остальной цивилизованный мир пошел по пути коммерциализации, т.е. одна организация занимается производством или сборкой лазеров, и если на рынок выпускается модель то она должна быть конкурентоспособной, здесь имеется стимул к совершенству, постоянной доработке этого оборудования. Все это было сказано к тому, что примерно 8 лет назад в России появился концептуально новый лазерный комплекс, которого здесь вообще не было, комплекс который превосходит аналогичные отечественные установки по всем параметрам, включая цену. Эта лазерная установка, во-первых, была сделана на базе отпаянного газового CO2 лазера(CO2 это газ рабочая смесь, которая циркулирует внутри лазера, и постепенно истощается, со временем мощность лазерного источника снижается главным образом из-за состояния смеси и оптических элементов внутри лазера), не вдаваясь в особенности конструкции, могу сказать, что лазер отличается сверхдолговечностью, фирма SYNRAD заявляет, что ее источники служат 20000 часов без всякого вмешательства, в то время как существуют еще (и широко распространены в России) CO2 лазерные комплексы, в которых смесь подается через газовые баллоны (например, 3-х разных баллонов газ смеси (1 зарядка) хватает на 1 неделю работы лазера Hebr 1A, который использует фирма лазер стиль). Кстати все CO2 лазеры не отпаянные требуют также и настройки самого лазерного источника, на той же установке Hebr 1A лазерный источник настраивается раз в полгода, и соответственно персонал, который работает здесь, должен обладать гораздо большей квалификацией, нежели те работники, которые работают за лазерным гравером. Во-вторых, лазерный луч лазерного гравера имеет маленький выходной диаметр примерно 3 мм, это очень важная характеристика и для процесса гравировки, так как можно сфокусировать луч в диаметр примерно 0.1 мм и получить высокое разрешение для четкой растровой картинки. Важно это и для процесса резки, так как эффективность процесса резки лишь производная от мощности лазерного источника, на самом деле важен так называемый параметр плотности мощности, т.е. мощность распределенная на единице поверхности. То есть чем меньше диаметр пятна, тем больше плотность мощности, и тем лучше лазер режет материал. Отечественные CO2 лазеры, предназначенные для резки выдают выходное пятно от 8мм (до 40).Т.е. если лазер будет обладать мощностью 200 Ватт и выходным диаметром 8мм, он будет в 2 раза менее эффективен, нежели лазерный источник на лазерном гравере. В-третьих, лазерный гравер работает как с векторной, так и с растровой графикой, в отличие от отечественных аналогов, которые в абсолютном большинстве понимают лишь вектора. Здесь проблема отсутствия в России разработок координатных столов с серводвигателями, и с быстрыми перемещаемыми каретками. Все координатные столы отечественного производства обладают только шаговым приводом (безусловно, я говорю о комплексах с “летающей” оптикой, т.е. стол, и портал над ним). Возможно, в последнее время, когда на рынке стали появляться фирмы, предлагающие различные составляющие компоненты механических систем, таких как серводвигатели, направляющие, шестеренки, ремни, разработчики координатных столов продвинулась. Растровая графика серьезно расширила границы возможностей лазерных машин, что стоит только сувенирная продукция, или печати и штампы. В-четвертых, лазерный гравер имеет небольшую стоимость. Сейчас данное оборудование могут позволить себе даже совсем небольшие фирмы. Лазерный гравер Venus 12Вт стоит 8000$, а машина, которая признана самой окупаемой и эффективной Mercury 25Вт стоит 19500$. Причем мы говорим, что Venus может сделать то же самое, что и Mercury, но медленнее. Нельзя не сказать о том, что модель Neptun выходит из этого ряда, и вторгается в область, где более предпочтительно выглядят отечественные лазеры. Neptun обладает большим столом (800х1220) и большой мощностью (от 100Вт, последняя модель 50Вт), что более свойственно для комплексов по раскрою материалов. Стоимость стоваттного комплекса Neptun 60000$, в то время как на российском рынке сейчас есть предложения комплексов со столом 1000х1500 и лазерным источником от 200Вт от 25000$, т.е. фактически можно купить себе для резки 2 отечественных машины вместо GCC. Если же у потенциального клиента действительно встает вопрос приобретения лазерной машины для раскроя материалов, он задумается скорее о более мощном лазерном источнике, и купит отечественный лазер мощностью от 500Вт до 1500Вт, причем потратит те же 50000-60000$.Да, можно сказать что Neptun работает еще и с растровой графикой, и вы покупаете фактически универсальный комплекс, но опять же большинству клиентов нужно что-то одно (или резчик или гравер с возможностью резки). Западные компании на Российском рынке.На данный момент на рынке лазерных граверов на базе CO2 лазеров 5 игроков: GCC (Тайвань), Epilog (США), ULS (США), Trotec (Австрия), Promovile (Тайвань).
Имеет 2-х дистрибьюторов на рынке. GCC предлагает модельный ряд из 4-х лазерных машин, с возможностью установки разных излучателей для каждой машины. На сегодняшний день GCC машин продано больше всего в России, примерно 40 единиц уже установлено. К преимуществам данных машин можно отнести также привлекательную стоимость и хорошо организованную сервисную поддержку оборудования. То, что на этих машинах установлены лазеры Synrad, является также большим преимуществом. На рынке представлены следующие модели:
Последнее предложение: Venus 35Вт по цене 13500$, уникальное и интересное предложение для изготовителей печатей и штампов. Модель, которая и является на данный момент самой оптимальной моделью на рынке по параметру стоимость/производительность. Кроме того, уже на выставке во Франции показана новая модель Explorer, которая по предварительным данным будет иметь скорость перемещения каретки 2м/с, и лазерные источники SYNRAD новой серии Firestar (60/80Вт с воздушным охлаждением). Наверное, эта модель полностью заменит Neptune
1 Дистрибьютор на рынке.Самые первые машины, которые появились на Российском рынке (8 лет назад). Высокий научно-технический потенциал разработчиков позволил создать качественный продукт. Эти машины сейчас идут на шаг впереди всех, жидкокристаллический удобный экран, грамотно организованна рабочая камера станка, максимальная скорость перемещения каретки 2м/c Legend 32, Диалог конверсия предлагает всего 2 модели), новейшие лазерные источники фирмы Deos, устройство фокусировки не механическое как в GCC, а на ультразвуковых или оптических датчиках. Epilog идет в ногу со временем, появляются улучшения и доработки не только механики, но и оптики, электроники, программного обеспечения. Сейчас в США это машина номер 1, но в России из-за высокой стоимости, и из-за своеобразной политики это оборудование мало продается. Компания Диалог-Конверсия практически не продвигает на рынке это оборудование, делая основной упор на развитие собственного производства. Дают 2 года гарантии. Недостатком еще можно считать то что, по сути, предлагается всего одна модель. На рынке сейчас присутствуют следующие модели LEGEND 24 10/25/30/35/50 Вт, Поле 600x300 мм, Скорость 1.6 м/c LEGEND 3225/30/35/50/60/80/100Вт,Поле 810x500 мм, Скорость 2 м/
2 Дистрибьютера на рынке. Машины сильны тем, что грамотно предлагаются на рынке, грамотно, конечно, в связи с тем, что лазерный источник собственного производства они называют картриджем (или быстрозаменяемым лазерным картриджем), который со временем выходит из строя и может быть заменен буквально за 2 минуты. С одной стороны действительно проблема с лазерными источниками существует, с другой стороны ULS тем самым говорят нам, что источники ULS хуже чем другие источники (см. далее). При заказе оборудования, клиенту предлагают сначала выбрать платформу (корпус с уже установленной механикой, электроникой и оптикой), затем лазерный картридж мощностью от 12 до 60Вт (что примечательно мощность например в 100Вт получается установкой 2-х картриджей в 50Вт). Затем предлагаются аксессуары: векторный стол, система газовой защеты (в GCC входит в стоимость), устройство для цил. предметов. Ничего не говориться о такой важной характеристики как скорость перемещения каретки. По стоимости машина 25Вт на платформе M-300 (рабочее поле 600х300) будет примерно 22000$, что практически соответствует машине Mercury 25Вт. Скорость перемещения каретки 1 м/c. Предлагается 5 платформ
Лазерный источник Synrad серии 48-2 (30Вт) против лазера ULS CO2 серии UL-30 (30Вт) (информация предоставлена специалистами GCC)
Недостатки ULS 1. ULS запустили производство труб меньше, чем 4 года назад. Сравнивая с 17-ти летним опытом по производству труб компании Synrad ULS успешно зарабатывает себе репутацию надежного продукта. Но для конечного пользователя, стабильная работа лазера и надежность более важны чем репутация. Лазерная труба важнейшая часть лазерной системы (самая дорогая деталь), поэтому если Вам придется выбирать между репутацией лазеров и надежностью лазеров, выбирайте всегда последнее. 2.Эллиптичность луча – так называемый контур пятна лазерного луча представляет из себя эллипс (круг имеет параметры 1:1). Также необходимо знать, что во время работы контур пятна нестабилен. Стабильность и размер луча прямо влияют на качество гравировки. Чем более стабилен луч, тем выше качество гравировки. 3.Стабильность импульса (насколько быстро импульс возникает и пропадает) проверялась на импульсе лазера в 1мс и частоте 100Гц. На высоких скоростях гравировки качество гравировки будет деградировать. Если мы захотим улучшить качество, мы должны снизить скорость, в то же время мы увеличиваем время изготовления. 4.Низкий КПД блока питания. Основываясь на тестировании лазерных труб в 30Вт, потребляемая мощность у лазера Synrad намного меньше, чем у ULS <
1 Дистрибьютор на рынке. Австрийская фирма Trotec получила известность благодаря выпуску специализированных лазерных граверов для изготовления резиновых печатей и штампов. Позиционируют себя как дорогое оборудование (цены на уровне Epilog. Примечательно, что на выставке реклама 2001 вышла статья про лазерные граверы Trotec, там упоминалось только про Trotec и Epilog, и ничего кроме. Качественно сделанные машины с закрытым рабочим отсеком (в GCC например в рабочем отсеке для продуктов горения доступны некоторые электронные компоненты и моторы, эти компоненты со временем будут подвержены коррозии), источник питания Synrad, скорость перемещения каретки 2м/c. Сильная сторона этих лазерных машин – продвижением на рынок занимается фирма (фирмы) с огромным техническим потенциалом (фирма также занимается производством и продажей отечественных лазерных комплексов-YAG:Nd лазеров), многочисленным инженерным составом, собственным производством, сильным сервисом (инженеры прошли обучение в Австрии), и наконец обширными связями в производственной сфере (заводы и предприятия по всей России). Хотя активное продвижение лазеров началось примерно 1 год назад, модели Trotec уже завоевали свое место на рынке. На данный момент предлагается 3 модели: Speedy compact 12/25Вт, поле 330х160 мм; Speedy 12/25/30/40/50/100Вт,поле 735х440 мм PROFESSIONAL 1313 50-300Вт,поле 1300х1300 мм
1 Дистрибьютор на рынке. Машины вышли на рынок 2 года назад. Компания дистрибьютор регулярно участвует в выставках, но продажи сейчас осуществляются за счет наработанной базы данных клиентов. Компания дистрибьютор образована в апреле 1989г. на базе кафедры "Лазерная техника и технология" МВТУ им. Н.Э.Баумана, имеет глубокие корни, и работает сейчас на старых связях. Слабые места, нет маркетинговой политики. Имеют сильное производство, и оборотные средства, которые позволяют им закупать машины, некоторое время работать на них, и продавать клиентам. Практически не дают рекламы, слабый интернет сайт. Неплохой наемный инженерный состав, сильны в вопросах технологии и лазерной техники. Машины немногим ниже уровня GCC, хотя и платфома сделана на базе ксерокса. Нет системы автофокусировки. По цене примерно равны стоимости лазеров GCC. Предлагаются следующие модели: ILS-R 12(Synrad)/25Вт(DEOS), Поле 210x300 мм, Скорость 0.75 м/c ILS-II 12/25(Synrad)/50Вт(DEOS), Поле 295х410 мм, Скорость 1м/c ILS-III 12/25/50(Synrad воздушное охлаждение)/100(Synrad водяное охлаждение), Поле 457х610, Скорость 1.5м/c
Факторы, а также параметры и устройства лазерных граверов, которые влияют на мотивацию клиентов в процессе выбора оборудования.
Когда возникает интерес к какого-либо оборудованию, клиент старается собрать как можно больше информации, самостоятельно сделать анализ рынка. Чем больше мы будем помогать ему в этом, тем яснее он будет представлять себе общую картину (надо чтобы общая картина совпала с нашим мнением).
Неоценимо много стоит мировая известность фирмы производителя и распространенность этих лазерных граверов в мире. Если о данное оборудование многие покупают, оно не может быть плохим, зачастую распространенность оборудования означает его исключительную надежность.
Основным критерием выбора какой-либо модели является рабочее поле, которое определяет область, где будет работать заказчик. Иногда он может быть настроен, чтобы купить модель с маленьким столом, но он легко согласиться с Вами, когда вы объясните, что для рекламоизготовителей рекомендуются столы больших размеров.
Авторитетная марка лазерного источника прямым образом влияет на мотивацию во время выбора лазерного гравера. Приятно осознавать, что в твоем оборудовании установлена новейшая разработка лазера.
Это из области того, что лазеры, которые мы продаем, хоть и сделаны на Тайване, но вся начинка производства
Для пользователя важно поддерживать оборудование в рабочем состоянии. Он должен знать, что если он хочет сэкономить на качестве, он всегда сможет положиться на своевременную техническую помощь.
При обучении закладывается основа взаимоотношений между заказчиком и продавцом. Знакомство и хороший личный контакт помогает лучше понять ранок в данном городе или регионе. А также положение фирмы на этом рыке.
Отсутствие дополнительных устройств в виде “ящика” с системой охлаждения значительно облегчает жизнь пользователю лазерного гравера (хоть иногда этот “ящик” и необходим).
Это устройство всегда нужно, зачастую многие покупатели лазерных граверов не понимают термина культура производства, и стараются сэкономить на системе вытяжки. Документ создан в 2002 году |
|
|
| Copyright © 2002-2011 Нанесение логотипа, лазерная гравировка г. Москва, Леснорядский пер. д.10\2, Телефон: (499) 264 09 57, (495) 741 31 19 |
|
|